热门标签 | HotTags
当前位置:  开发笔记 > 编程语言 > 正文

美团模式|究竟是违背商业规则,还是开创新的奇迹?

感谢Tonytoni的文章原文链接:https:www.jianshu.compb17ad7f8828e尽管平常也有使用大众点评的习惯,但是对于美团的关

感谢Tonytoni的文章

原文链接:https://www.jianshu.com/p/b17ad7f8828e

尽管平常也有使用大众点评的习惯,但是对于美团的关注,是近期才开始的。

这是源于美团打算在北京开通打车业务,美团设置了城市开通美团打车业务的条件:注册用户人数达到20万。而1月9日,注册人数已经达到了要求。

粗听到这个消息,我很诧异。毕竟在滴滴和快的和并之后,滴滴一家独大,已经占据了网约车市场90%的份额。美团此时介入打车,将面临两个情况:一是要烧钱;二是超过滴滴成为行业第一的可能性非常小。

既然如此,美团为何还要介入打车行业?美团业务的扩张逻辑又在哪里?

基于这些问题,我阅读了财经对王兴的两次专访,实际上答案已经藏在王兴的话语中。

在对王兴专访中进行梳理之前,我们先来看看美团的现状,这样我们会更容易理解王兴的思考和逻辑。

美团是以团购起家,在和大众点评合并之后。美团横向进入了多个垂直领域,包括外卖、电影票、酒店预订、短租,以及现在的打车,甚至是支付、零售市场。而在它进入的这些行业中,都有巨头存在,比如外卖的饿了吗;酒店预订的携程;打车行业的滴滴。

美团的这种多元化扩张,和我们一般认知的商业模式,有着很大的差别。纵观BAT,都是在核心业务实现单点突破之后,在核心业务的基础上,进行延伸和关联扩张。

比如阿里是在B2B的基础上,再进行C2C,B2C业务的扩张,然后自然又做了支付,物流整合以及云计算和大数据业务。

而腾讯在QQ获得成功之后,又开发了微信,成为社交领域的绝对霸主。之后才进入游戏领域。

现金流充足,但是整体还是亏损。四面出击,而在每个行业,都面临着激烈的竞争。这使得美团成为中国互联网行业一家没有对标企业的公司。有人说,美团更像是亚马逊,而王兴是中国最接近贝佐斯思想的企业家。

到底美团模式的逻辑何在,王兴究竟是在下一盘怎样的棋,我们可以从采访中窥见端倪。

一、终局和边界思维并非唯一的思考角度

网约车行业是具有网络效应的行业,一旦行业格局形成,后续的介入者,很可能是费力不讨好的状态,对此,王兴又是如何看待的?

王兴认为:

其实无论是讨论边界还是讨论终局都是一种思考角度,但并不是唯一的思考角度,哪里有什么真正的终局呢?终局本来是下棋的术语,可是,现在的实际情况是棋盘还在不断扩大。

大家太容易设限,总看到这是目前最大的、一样大或者是小一个量级。大家没想到这其实是一个向更大量级过渡的中间阶段而已。

王兴认为商业竞争的格局是动态变化的,并没有所谓的终局。竞合关系将成为常态,长期存在。

美团之所以在滴滴一家独大的情况下,还可以进军网约车行业。一方面王兴认为现有网约车并不能完全满足用户的需求。另一方面这是location based service(基于位置的服务),美团的业务特征很大是和位置相关的,包括外卖、团购等都是基于位置的服务。

因此,网约车和外卖业务能力要求很像:偏线下结合、各个城市布点、用互联网提升体验、降低成本。进军网约车,团队的业务能力是可以支撑的。

从美团进入打车行业的姿势能看出,王兴所言非虚。

打车业务和微信这种全国网络效应不同,是一种城市网络效应的业务,城市之间的网络效应比较弱。

和之前团购大战中,美团专注于省会城市和三四线城市不同。在打车行业基本格局形成的情况下,小城市是很难撬动的。此次,美团先在南京试水,然后在北京、上海、杭州、成都等一二线城市扩张。

此外,都是在注册人数达到20万以上,才开通该城市的打车业务。

网约车这场仗到底怎么打,是否还是疯狂的补贴,王兴回答如下:

当年烧钱是为了教育乘客、司机以及普及手机支付,现在这个事情都完成了。而且,我们不能靠烧钱烧赢,而是应该提供更好的B端、C端体验,和更好的产品结合,然后让消费者做选择。       

就如美团介入支付行业,是为B端商家提供更便利的支付服务,而不是去和微信支付宝竞争C端用户。我相信,美团进军网约车,也绝不是当年滴滴快的模式的简单复制,而是在洞悉行业和消费者需求下的差异化回归。

二、关注消费者,而不是竞争对手

因为多元化的扩张,美团进入多个行业,四处“树敌”。有人笑称,半壁互联网都是美团的敌人。

而王兴并不在意外界的说法:

数量并不是问题。我们是一家以客户为中心的公司,我们从来不是为了跟别人(成为敌人)。在对手这件事上,就像开车一样,你得偶尔看一下后视镜,但你不能盯着后视镜开车。    

只要核心是清晰的——我们到底服务什么人?给他们提供什么服务?我们就会不断尝试各种业务。    

实际上,王兴多元化扩张的逻辑,就是要为用户提供吃喝玩乐的一站式服务。从千团大战开始,王兴深刻认识到,要想在商业竞争中胜出,就要站在消费者一边。也是基于这种理念,王兴创造了有别于团购鼻祖Groupon的团购模式:并非提供单一的产品或者服务团购,而是提供多元化的生活服务。

基于这个逻辑,我们就不难理解他为何要进军外卖、酒店、影票、打车行业。他是要为这群用户提供全方位、多元化的服务。而这些服务场景,是基于吃喝玩乐,完全是可以串起来的。

既然从用户出发,我们需要提供这些服务。那么,是否有人在做这个服务,做的怎么样,我们需要了解,但是,和我们进军该行业无关。这就是王兴的想法。

这种理念和做法,有点“虽千万人吾往矣”的味道。要知道,在传统的商业观念中,比如波特的五力模型,竞争对手是我们需要重点关注的一环。

不去关注竞争对手,最后只有一条路,也就是你不再有能对标的企业,自己开创一种独特的模式。成功了固然成为开创者,但是迷失往往是常态,因为没有同行者。

三、整合,而非单一业务将成为释放红利的方式

为何不在垂直领域做深做透,而要如此“任性妄为、不管不顾”的进行多元化扩张?

王兴的野心很大,他给美团树立的使命如下:

我们的使命是「We help people eat better,Live better」,中文是:让大家吃得更好,活得更好。在这个使命之下,我们认为凡是最终要发生的,我们就会选取合适的角度进入。

如果拘泥于一角,仅仅满足于团购的一家独大,那么,美团也仅仅就是一个团购网站,这显然是无法实现王兴的宏大愿景的。在互联网圈,有这么一个说法,TMD将有可能成为下一个BAT。TMD指的就是今日头条、美团和滴滴三家公司。

对于专注和多元化的关系,王兴想的很清楚:

我花了很多时间在思考这个问题。在科技变革的前半段,因为风险非常大,所以需要用小团队去探索。但到了后半段,红利变小,整合成为了释放红利的方式。这时候多业务的公司会比单一业务公司更有优势。    

基于自己的这种看法, 王兴开启了一条与众不同的多元化扩张之路。

目前美团的这种多元化,有点类似建造生态圈。而这种生态圈的模式,乐视玩过,没有成功。小米、阿里目前看来玩的渐入佳境。

所为生态,并不是简单的多元化,而是一个复杂的系统。在这个系统中,各个物种相互依存,互利互惠。亚马逊的成功,正是由于它三大业务板块产生的飞轮效应。在国内,贾跃亭曾经提出所谓的“生态化反”,指的是在生态圈内,子系统或者物种之间将会产生化学反应,使得整个生态系统,将不会是物种的简单叠加,而有可能产生乘积效应。

比如uber在国外,就有外卖的业务。而美团打车,则有可能将外卖、快递进行整合,PK掉类似“闪送”这种模式。甚至可能联合去就餐的商家,对用户打车进行费用分摊,这都是单一打车模式无法实现的。

美团模式,将很有可能是一个能实现生态化反的系统。

从美团进入打车行业开始,到了解美团的整个发展历程,王兴颠覆了我的一些固有商业世界观。在格局已定的情况下进军打车行业,这不是烧钱找罪受?基于用户横向扩张,比基于单点突破关联扩张,要难很多吧? 如果每个维度都不是第一,难道整个系统能实现综合第一?

而通过王兴的访谈,我发现,所有的商业定律都是有应用边界和前提假设的。如果你只做打车业务,那么你进入网约车肯定是找死。而网约车只是生态中的一环,你确实有可能用不同的角度切入竞争,因为你生态的其他物种将有可能推波助澜。

“自反而缩,虽千万人,吾往矣。” 虽然前路还不明朗,但是这种对商业的深刻思考,是王兴和美团前行的重要动力,让我们祝福美团。

文末福利

1.近期整理了20G资源,包含产品/运营/测试/程序员/市场等,互联网从业者【工作必备干货技巧、行业专业书籍、面试真题宝典等】,获取方式:

  • 微信扫码关注公众号,将本文转发至朋友圈,截图发至公众号,即可获取干货资源链接;


2.互联网人交流群:

  • 关注公众号,在后台回复“入群”,人脉共享,一起交流;




推荐阅读
  • ArcBlock 发布 ABT 节点 1.0.31 版本更新
    2020年11月9日,ArcBlock 区块链基础平台发布了 ABT 节点开发平台的1.0.31版本更新,此次更新带来了多项功能增强与性能优化。 ... [详细]
  • STM32代码编写STM32端不需要写关于连接MQTT服务器的代码,连接的工作交给ESP8266来做,STM32只需要通过串口接收和发送数据,间接的与服务器交互。串口三配置串口一已 ... [详细]
  • 基于SSM框架的在线考试系统:随机组卷功能详解
    本文深入探讨了基于SSM(Spring, Spring MVC, MyBatis)框架构建的在线考试系统中,随机组卷功能的设计与实现方法。 ... [详细]
  • 为何Compose与Swarm之后仍有Kubernetes的诞生?
    探讨在已有Compose和Swarm的情况下,Kubernetes是如何以其独特的设计理念和技术优势脱颖而出,成为容器编排领域的领航者。 ... [详细]
  • Nginx 启动命令及 Systemctl 配置详解
    本文详细介绍了在未配置和已配置 Systemctl 的情况下启动 Nginx 的方法,并提供了详细的配置步骤和命令示例。 ... [详细]
  • H5技术实现经典游戏《贪吃蛇》
    本文将分享一个使用HTML5技术实现的经典小游戏——《贪吃蛇》。通过H5技术,我们将探讨如何构建这款游戏的两种主要玩法:积分闯关和无尽模式。 ... [详细]
  • Docker安全策略与管理
    本文探讨了Docker的安全挑战、核心安全特性及其管理策略,旨在帮助读者深入理解Docker安全机制,并提供实用的安全管理建议。 ... [详细]
  • 长期从事ABAP开发工作的专业人士,在面对行业新趋势时,往往需要重新审视自己的发展方向。本文探讨了几位资深专家对ABAP未来走向的看法,以及开发者应如何调整技能以适应新的技术环境。 ... [详细]
  • 如何将955万数据表的17秒SQL查询优化至300毫秒
    本文详细介绍了通过优化SQL查询策略,成功将一张包含955万条记录的财务流水表的查询时间从17秒缩短至300毫秒的方法。文章不仅提供了具体的SQL优化技巧,还深入探讨了背后的数据库原理。 ... [详细]
  • 本文档介绍了如何使用OpenStack命令行工具在Keystone身份服务中创建和管理域、项目、用户及角色。随着Keystone命令向OpenStack命令集的迁移,了解这些新的命令格式对于系统管理员来说至关重要。 ... [详细]
  • 调试利器SSH隧道
    在开发微信公众号或小程序的时候,由于微信平台规则的限制,部分接口需要通过线上域名才能正常访问。但我们一般都会在本地开发,因为这能快速的看到 ... [详细]
  • egg实现登录鉴权(七):权限管理
    权限管理包含三部分:访问页面的权限,操作功能的权限和获取数据权限。页面权限:登录用户所属角色的可访问页面的权限功能权限:登录用户所属角色的可访问页面的操作权限数据权限:登录用户所属 ... [详细]
  • 软件测试行业深度解析:迈向高薪的必经之路
    本文深入探讨了软件测试行业的发展现状及未来趋势,旨在帮助有志于在该领域取得高薪的技术人员明确职业方向和发展路径。 ... [详细]
  • 在日常生活中,支付宝已成为不可或缺的支付工具之一。本文将详细介绍如何通过支付宝实现免费提现,帮助用户更好地管理个人财务,避免不必要的手续费支出。 ... [详细]
  • 精选10款Python框架助力并行与分布式机器学习
    随着神经网络模型的不断深化和复杂化,训练这些模型变得愈发具有挑战性,不仅需要处理大量的权重,还必须克服内存限制等问题。本文将介绍10款优秀的Python框架,帮助开发者高效地实现分布式和并行化的深度学习模型训练。 ... [详细]
author-avatar
邵小辕_669
这个家伙很懒,什么也没留下!
PHP1.CN | 中国最专业的PHP中文社区 | DevBox开发工具箱 | json解析格式化 |PHP资讯 | PHP教程 | 数据库技术 | 服务器技术 | 前端开发技术 | PHP框架 | 开发工具 | 在线工具
Copyright © 1998 - 2020 PHP1.CN. All Rights Reserved | 京公网安备 11010802041100号 | 京ICP备19059560号-4 | PHP1.CN 第一PHP社区 版权所有